Если речь идет о творчестве, энергии и позитивном подходе, то у нашего сегодняшнего гостя все это имеется в избытке. Йонас Деккерс, соучредитель, CEO Complit Networks и Extreme Champion!
Поздравляем команду Complit с получением звания Grand Master Specialized Partner! Что позволило вам получить эту награду?
Три основные ценности нашей компании – это высокий уровень компетенции, понимание задач, стоящих перед заказчиками, и стимулирование инноваций. Широкая продуктовая линейка Wi-Fi, и, в частности, решения и продукты Extreme, дают нам возможность соответствовать самым высоким требованиям наших заказчиков.
Главным образом, именно благодаря этому мы получили это звание. И, конечно, скидки – это всегда приятный бонус для всех. Мы уделяем большое внимание нейтральным в отношении производителя сертификациям, таким как CWNP. Один из наших коллег входит в элитную группу из 450 инженеров по всему миру, которые могут похвастаться этим званием.
Как сотрудничество с Extreme помогает вам достичь ваших бизнес-целей?
В Бельгии есть всего несколько партнеров Extreme уровня Diamond. Мне кажется, что мы самые компактные, но при этом самые лучшие. 😉 А если серьезно, мы очень гордимся нашим статусом. Для новых заказчиков – это гарантия того, что мы являемся надежным партнером Extreme. Получить статус Diamond Partner с такой небольшой командой, как наша – это большой успех.
Extreme – самый важный бренд в нашем портфеле. Нам очень нравятся интуитивность и качество продуктов, а также платформа ExtremeCloud IQ – это чрезвычайно мощный инструмент управления. Соотношение цена/качество просто превосходно. Больше 80% нашего оборота – это проекты, связанные с Extreme, поэтому, как вы можете догадаться, мы очень дорожим нашим сотрудничеством.
Всего за один год компания Complit удвоила свой оборот с Extreme. Как вы добились такого стремительного роста?
Такой быстрый рост был бы невозможен без наших знаний и инновационных продуктов. Например, используя интерфейсы API от Extreme, мы создали Wiflex – простое в использовании и безопасное решение для подключения устройств гостей и сотрудников. Мы используем функциональность PPSK, которую мы сочетаем с решением для регистрации на планшете для гостей либо с Azure или Google Workspace при подключении сотрудников. В этом отношении мы уникальны на рынке, Wiflex оказался уникальной платформой для многих наших проектов. Wiflex используется даже другими партнерами и заказчиками Extreme.
Что еще является нашим конкурентным преимуществом? Мы быстро реагируем на меняющиеся потребности рынка. Например, одно время было трудно заказать монтажные кронштейны для точек доступа AP305C, поэтому мы изготовили свои собственные. Сроки поставок некоторых точек доступа сейчас значительно увеличены, поэтому мы заказываем их с запасом на будущее.
Wiflex – это облачное решение. Как вы оцениваете потенциал роста облачных решений на бельгийском рынке на ближайшие несколько лет?
Мы вышли на рынок Wi-Fi более семи лет назад, и, насколько я помню, с тех пор мы сделали только один проект с контроллером, во всех остальных случаях это были облачные решения. Облачные решения очень просты как во внедрении, так и в обслуживании. Компания Aerohive, которую приобрел Extreme, много работала в этом направлении, поэтому сегодня решения Extreme опережают конкурентов.
Что позволяет команде Complit быть такой сплоченной и преуспевать?
Нам всем очень нравится работать с беспроводными решениями, и мы преследуем одну общую цель: решать задачи, стоящие перед нашими заказчиками. Поскольку мы все смотрим в одном направлении, мы создали действительно первоклассную команду. Возможно, что также в этом помогают совместные корпоративные поездки, а еще дартс и Playstation в офисе. 😀
Когда дело доходит до общения с заказчиками, ваша креативность не знает границ...
Нам очень нравится наша работа, мы транслируем наш энтузиазм и через маркетинг. Во время Чемпионата Европы по футболу 2020 мы добавили наш лого на официальные мячи Чемпионата и подарили их нашим заказчикам, которые очень высоко оценили наш подарок. И, конечно же, вся наша команда (особенно ваш коллега Ханс Матте) получила массу удовольствия от создания промо-роликов.
Каким достижением вы особенно гордитесь?
Если говорить о Complit, то это, безусловно, договор с Colruyt. Colruyt – одна из крупнейших розничных сетей в Бельгии и, возможно, даже во всей Европе. Тот факт, что такой гигант доволен сотрудничеством с такой маленькой компанией как наша, заставляет нас гордиться собой.
Что касается Wiflex, то месяц назад мы подписали соглашение с одним из университетов США. Этот университет уже использует решения Extreme. Я очень рад, что они выбрали именно наш продукт. Это означает признание на новом для нас уровне.
Какой проект или заказчик был бы вашей мечтой?
Заказчиком мечты была бы крупная компания, которая доверяет нам на 100% и выбирает наше решение Wireless-as-a-Service. Эта компания платила бы ежемесячно фиксированную ставку за точку доступа, а взамен мы бы заботились обо всем, буквально обо всем, что касается ее сети Wi-Fi. Конфигурация, обновления, мониторинг, устранение неисправностей и т.д., все включено в стоимость.
И, конечно, этот заказчик будет использовать наше решение Wiflex для подключения. 🙂