Страсть к технологиям у меня в крови

Честно говоря, это было для меня некоторой неожиданностью, хотя, конечно, очень приятной. Я благодарна за столь высокую оценку моей работы с Extreme.

Я познакомилась с Extreme на новогодней вечеринке 5 лет назад, когда беспроводное направление Symbol / Motorola / Zebra стало частью компании. Это была отличная вечеринка, но из-за шума и всеобщего веселья толком поговорить было сложно. Много новых интересных людей, новый вендор, который был практически мне неизвестен, так много вопросов и так мало ответов.

И в этой суматохе я познакомилась с Борисом Гермашевым, в то время он был региональным директором Extreme в Северной и Восточной Европе. Через несколько дней я уже встречалась с командой Extreme в их московском офисе. Я быстро поняла, что только что приобрела нового, надежного партнера с огромным портфелем сетевых решений, что означало для меня больше перспектив при общении с заказчиками.

С тех пор мы вместе воплотили в жизнь много интересных проектов, и еще больше у нас в планах – мы нацелены только на движение вперед и вверх.

Я думаю, самый большой успех любого руководителя – это его слаженный высокопрофессиональный коллектив, который работает как единое целое. IPS ID растет, потому что мои сотрудники развиваются вместе с компанией. Это дает нам стабильность и уверенность в качестве нашей работы заказчикам.

О, это самый простой вопрос для меня 🙂 Моя фамилия досталась мне от дедушки Хуана-Антонио Рамирес-Рееса. Он родился на юге Испании в 1917 году, потом началась Гражданская война в Испании, где он был летчиком, затем Вторая Мировая Война, во время которой он был участником партизанского движения на территории украинского фронта.  Именно там, уже после войны, влюбившись в мою бабушку, мой дед принял решение остаться в России навсегда. Он был потрясающим инженером-конструктором, работал в КБ одного из заводов, изобретал новые станки, ездил обучать инженеров на Кубу в 70-х годах. Видимо, так от него к моему отцу (он, кстати, тоже инженер), а потом и ко мне генетически передалась не только фамилия, но и любовь к инженерному делу.

Спасибо за комплимент! На самом деле, знания помогают мне разговаривать на одном языке с заказчиками; они видят, что я понимаю их цели, задачи, проблемы, не как менеджер, а как специалист. Это очень важно, особенно при первом знакомстве, дать понять заказчику, что его слышат.

Как говорится – «встречают по одежке, а провожают по уму». Так как я все-таки работаю в «мужском» бизнесе, необходимо всегда держать марку, постоянно учиться и самосовершенствоваться.

Не совсем. Думаю, что прежде всего я люблю находить правильные решения. Мне нравится сам процесс общения с заказчиками и осознание того, что моя компания может принести пользу их бизнесу.

Если Вы это называете «продажами», то, наверное, в этом что-то есть. Но все-таки, больше всего я люблю результат реализации того или иного проекта, когда я собственными глазами вижу, что придуманное нами решение работает, и оно нравится заказчику. Это очень приятное чувство.

Совершенно верно! Именно поэтому мои инженеры так плотно взаимодействуют с технической командой Extreme, учатся, собирают демо-стенды и экспериментируют.

Чаще всего мы работаем с решениями ExtremeWireless. Наша компания специализируется на проектировании, диагностике и внедрении беспроводных сетей, и в этой сфере, я думаю, Extreme нет равных. Продуманный промышленный дизайн продуктов, простой и удобный интерфейс, доступность, функциональность, безопасность, надежность... В одной маленькой белой коробочке есть все, что только можно пожелать.

Конечно, Wi-Fi 6 – это прорыв технологий нашего времени. Возможность обслуживать большее число клиентов с большими скоростями, отсутствие влияния скорости самого слабого клиента на всех остальных – все это очень сильно облегчает построение беспроводных сетей высокоскоростного и массового доступа.

Что касается Wi-Fi 6E, то, наверное, рано еще обсуждать подобные решения на территории России. Точка зрения нашего законодательства относительно выделения дополнительного частотного диапазона для работы беспроводных сетей еще не определена, хотя предпосылки говорят о том, что частоту 6Ггц поделят между собой Wi-Fi 6Е и сети 5G.

На данный момент, мне кажется, большее влияние на рынок оказывает появление и дальнейшее развитие облачных технологий от Extreme и других вендоров.

Да. Во-первых, это связано с тем, что затраты на приобретение таких решений можно отнести на операционные расходы (OPEX), а не квалифицировать их как инвестиционные затраты на покупку физического оборудования (CAPEX), что является положительным финансовым фактором, так как высвобождает средства для дополнительного развития компаний.

Во-вторых, продукты на основе облачных технологий значительно сокращают стоимость владения беспроводными решениями для заказчиков. Больше не нужно содержать физическое устройство, оно морально не устаревает, его не нужно обслуживать, менять. При этом функциональность облачных сервисов чаще выше и соединяет в себе возможности нескольких устройств.

И, что самое важное – облачные сети не тормозят рост бизнеса наших заказчиков, так как масштабируемость облачных решений практически безгранична.

Поскольку моя компания работает в основном в сфере складского и производственного назначения мы большое внимание уделяем тому оборудованию, которое работает в непосредственном взаимодействии с беспроводными сетями. Для многих наших клиентов некорректно работающий терминал сбора данных – это неработающий Wi-Fi, поэтому мы всегда практикуем комплексный, двусторонний подход как к диагностике существующих, так и к строительству новых систем наших заказчиков.

Как решения сегмента AutoID от компании Zebra, так и беспроводное оборудование ExtremeWireless имеет одни корни, одно наследие, и хоть они сейчас развиваются отдельно, каждый из этих вендоров вкладывает очень много сил и ресурсов в поддержание высокого уровня качества и дальнейшее развитие своих продуктов.

Такие решения приятно продавать, просто внедрять и не нужно будет краснеть за то, что система будет постоянно отказывать. Это очень смешно, но некоторые мои заказчики даже не знают паролей от своих беспроводных сетей, построенных на оборудовании Extreme, потому что эти системы... просто работают. Я думаю, это лучшая рекомендация, которую только можно дать. 😊

Свою команду нужно слушать, слышать и уважать их тяжелую работу. В этом, наверное, весь секрет. В этом и, возможно, в корзинке со сладостями, которая стоит у нас в офисе... 😄

Я никогда не рискую. Обычно у меня есть план, и я его придерживаюсь. Я заранее стараюсь оценивать риски, с которыми сталкиваюсь, и вовремя их обходить. Поэтому азарт — это не для меня, как в профессиональной, так и в личной жизни.

Нет. Зачем же портить себе впечатление от всех приятностей, которые ждут меня в будущем? 🙂