Карьера в сетевой индустрии часто дает почувствовать, что вы меняете мир к лучшему, объединяете людей, наводите мосты, как если бы это было LEGO. Сегодня мы с с Трюгве Веттестад из NetNordic Norway AS поговорим о том, как стать успешным менеджером по продажам, отцом и тренером по гандболу!
Как поживаете в эти странные и беспрецедентные времена? Как вы проводите время в изоляции? Планируете путешествие века? Или, может быть, вам удалось приобрести новый навык, о котором вы никогда раньше не думали?
Рад, что вы спросили – беспрецедентные времена требуют беспрецедентных мер! Поскольку COVID-19 поставил всех нас в состояние неопределенности, единственный здоровый образ мышления – это адаптироваться. Мы «официально» открыли дополнительный филиал NetNordic к северу от Осло, где я живу, и полностью оснастили его оборудованием корпоративного уровня от компании Extreme, включая ExtremeCloud IQ! 🙂
Что касается семьи, мы решили построить новый домик рядом с самым большим озером в Норвегии, и в дополнение к этому у нас был помет щенков кокер-спаниель. Это привело к тому, что в течение лета мы делили крышу с семью новыми собаками, что определенно занимало нас во время изоляции!
Вы построили карьеру, играя ключевые роли как в отраслевых гигантах: Orange Business Services и Telia Norge (второй по величине оператор мобильной связи в Норвегии), так и в меньших по размеру, но более гибких компаниях, таких как Riverbed Technology и ваш нынешний работодатель, компания NetNordic. Куда бы вы ни пошли, вы участвовали в самых крупных сделках. Не могли бы вы рассказать нам рецепт такого успеха? 😉
Универсального рецепта не существует. Я думаю, что для этого нужно проявлять любопытство, заинтересованность и по-настоящему понимать болевые точки заказчиков. Куда бы я ни пошел, я обязательно окружаю себя блестящими и знающими коллегами и партнерами, что очень помогает воплощать мои, на первый взгляд, неправдоподобные идеи! В конце концов, все дело в понимании «почему» ваших заказчиков, прежде чем рассказывать им о том, «что», «как» и «когда».
Чем работа в крупной компании отличается от работы в относительно небольшой? В какой среде вы чувствуете себя наиболее комфортно и как профессионал, и как человек?
Я бы сказал, что у всех моих работодателей было много сильных сторон! Работа в одной из крупнейших транснациональных организаций, такой как компания Orange, пожалуй, заложила основу моих профессиональных качеств, которые я сохраняю и сегодня. Компания Riverbed развила меня в сфере сетевой безопасности и продаж. В компании NetNordic мне нравится тот факт, что я нахожусь максимально близко к заказчику, не имея промежуточного партнера, я могу напрямую помогать крупнейшим корпоративным заказчикамНорвегии. В NetNordic мы быстро адаптируемся к изменениям и потребностям наших заказчиков!
Тор Милде, старший вице-президент и руководитель IТ отдела в компании DNB, пошутил, что поддержка клиентов, кажется, является целью в жизни. 😄 Какая из ваших ролей вам нравится больше всего – консультант, руководитель или продавец?
Хе-хе... Я бы предпочел не выбирать! 😁 Я считаю, что моя роль заключается в том, чтобы быть консультантом для заказчиков, лидером для команды и увеличивать продажи в результате сложения двух этих элементов! Я никогда не устану заключать сделки с заказчиками и испытывать острые ощущения от того, что видишь настоящую ценность своей работы и благодарность заказчиков, зная, что ты помог им!
Компания NetNordic Norway AS носит высокое звание Extreme Black Diamond Partner, имея специализации по многим продуктам Extreme. Что же дальше?
С гордостью представляю ведущего скандинавского интегратора! Мы продолжим развиваться, и я рад признать, что одна из точек нашего стратегического роста основана на решениях компании Extreme Networks!
Какая ваша самая любимая технология Extreme?
Моя любимая технология сегодня – это ExtremeCloud IQ со всеми наворотами. Простота развертывания, полный контроль и анализ открывают новую эру бизнес-аналитики для наших заказчиков!
На каких решениях, на ваш взгляд, компания Extreme должна сосредоточиться в своем портфолио? Что может понадобиться вашим заказчикам уже сейчас или в будущем?
Если бы я мог обратиться с запросом, то мне бы хотелось увидеть больше функциональности в области SD-WAN / SASE, чтобы предложение XIQ было целостным. Забегая вперед, я искренне верю, что наши заказчики (и мы сами в NetNordic) будем все больше использовать искусственный интеллект и усиливать нашу кибербезопасность.
Вам понравилась Extreme Partner Conference 2020? Что вас больше всего взволновало? Вы узнали что-нибудь новое?
В дни пандемии мы окружены онлайн-мероприятиями. Но должен признать, что Extreme Partner Conference 2020 была одним из самых удачных мероприятий в этом году. Особенно мне были интересны сессии Александры и Перри об эволюции Wi-Fi и XIQ.
Вы – опытный менеджер по продажам, лидер и энтузиаст решений Extreme, идеально воплощающий идею чемпиона Extreme. И мы не одиноки в этом мнении, беглый взгляд на раздел «Рекомендации» в вашем профиле LinkedIn говорит сам за себя: мы имеем дело с выдающимся профессионалом! Но кто вдохновляет вас? Есть ли кто-то, кого вы хотели бы поблагодарить за поддержку или за хороший совет?
Спасибо на добром слове! Что ж, я не смог бы ничего сделать в своей профессиональной карьере без поддержки моей замечательной жены! Она подталкивает меня к тому, чтобы я был лучше всех, но в то же время следит за тем, чтобы я сохранял здоровый баланс между работой и личной жизнью. Что касается профессиональных образцов для подражания, я никогда не встречал никого более великого, чем мой бывший технический директор в компании Riverbed – Хансан Бэ. Хансан умеет переводить сложность технологий в ценную для заказчиков информацию, передаваемую с легкостью, простотой и убедительностью!
Мы знаем, что вы не только отличный профессионал, с которым приятно работать, но человек, который искренне заботится о своей семье . Как выглядит Трюгве в нерабочее время?
Когда я не работаю, я обычно путешествую со своими ближайшими родственниками. Это действительно то, чего нам не хватает в эти необычные времена, и мы не можем дождаться, когда сможем забронировать следующую поездку! Кроме того, последние 9 лет я тренирую гандбольную команду своей младшей дочери. Очень приятно наблюдать, как они развиваются и начинают понимать ценность командной работы. В качестве бонуса – это дает мне повод не заниматься спортом самому. 😉 Пешие прогулки, отдых в горах, время, проведенное со своими близкими – это то, что я ценю больше всего!
Мы знаем, что вы, как и Фанни Карлсон (менеджер по работе с партнерами в компании Extreme), являетесь любителем LEGO! 🤓Какой самый лучший набор в вашей коллекции?
Что ж, я всегда был LEGO-энтузиастом. Сегодня так же, как и в молодости! Вы можете себе представить, какой восторг я испытал, когда мне стал доступен расширенный аккаунт LEGO, благодаря работе в компании Orange Business Services! Это одна из моих самых крупных сделок, и я имел удовольствие ездить в Биллунн (Дания), 3 или 4 раза в месяц! Мои наборы LEGO сейчас сложены на чердаке, но самая крутая модель, которую я собрал — это, безусловно, мост Золотые Ворота!
Каким вы хотите видеть 2021 год?
Я надеюсь, что 2021 год принесет мне больше профессиональных успехов. И в целом, конечно, меньше пандемии! Я хотел бы осуществить нашу запланированную поездку на Гавайи и путешествие всей своей большой семьей в Петалуме, Калифорния.
Чувствуете себя чемпионом?
Без ложной скромности... да, иногда я чувствую себя супергероем без плаща. Это чувство естественным образом формируется, когда вы поддерживаете своих заказчиков в решении их повседневных задач, ведете свою команду к новым вершинам и добиваетесь реализации своих стратегических целей!
Хотите присоединиться к Трюгве и другим замечательным людям из команды Чемпионов Extreme? Узнайте больше о программе и зарегистрируйтесь прямо сейчас!