Если бы мой дед запатентовал свою фамилию, я бы не работал в пресейле! Интервью с Людовиком Саасом

Мне кажется, что возможность время от времени бывать в офисе очень способствует поддержке нормального баланса. Ну, а поедание пиццы в семейном кругу помогает переключаться и избегать ежедневной рутины. 😉

На самом деле я сторонник четкой системы в жизни и мышлении. Поэтому каждое мое утро начинается с похода в соседнюю пекарню, где я беру кофе на вынос и круассан. Это помогает мне сохранять некоторое социальное взаимодействие и заодно поддерживать местный бизнес. Правда, не помогает удерживать вес. 😅

Как выглядит река Мозель в это время года?

Осталось совсем немного до наступления настоящей весны – скоро начнет греть солнце и можно будет наслаждаться прогулками. А если повезет найти место на террасе в кафе, можно будет побаловать себя мороженым или стаканчиком розового вина с видом на реку и немецкую границу. Главное, солнечные очки не забыть! 😎

Мы спросили об этом, потому что точно знаем, что за свою карьеру вы много путешествовали: Франция, Германия и Люксембург. О какой из стран у вас остались самые теплые воспоминания?

Я в некотором смысле странник. Во время учебы я старался узнать о разных способах жизни и мышления. Я родился в Страсбурге во Франции, учился в Кольмаре и Труа (это тоже во Франции). А стажировку воспринял как возможность больше узнать о мире – и самому больше открыться миру.

Самые яркие воспоминания у меня остались от стажировки в Мюнхене. Я просыпаюсь в 5 утра, чтобы проводить жену в аэропорт – ей нужно вернуться в Великобританию, в Линкольн. Темная и снежная ночь, температура -25. Учиться там было очень здорово, но я никогда не забуду, как скучал в разлуке.

За время работы в IT я придумал несколько шуток на эту тему. Примерно таких: «Если бы мой дед когда-то запатентовал свою фамилию, я бы сейчас работал не пресейлом, а был акционером компании». Иногда я рассказываю эту шутку с разными вариациями, но суть, думаю, ясна. 😄

Как ни странно, мне каким-то образом удалось сохранить тот же офис, тот же стол и в основном тех же коллег во время моего пресейл-путешествия от Unify в Atos и теперь в Damovo. И это несмотря на то, что все вокруг менялось и переворачивалось, от брендинга до акционеров и руководства компании.

Я исполнил свои детские мечты – это и есть главное достижение. Сколько себя помню, я всегда стремился к трем аспектам: стать дипломированным инженером, создать семью, иметь свою недвижимость. Правда, теперь, когда я достиг всех трех целей, мне не очень легко – я пытаюсь выбрать для себя новые цели и мечты. Похоже на кризис среднего возраста. 😉

Небольшая история в тему. Еще в 2013-м году, когда управляющий директор Unify нанимал меня, он спросил: «Вы знаете такого вендора, Extreme Networks?». Я ответил, что никогда не слышал об этом, и спросил, что они продают. Понимаете, еще в ранние годы учебы я был поражен, узнав, что у Cisco вообще есть конкуренты ...

Я хочу сказать, что мегакорпорации вкладывают значительные средства в молодое поколение инженеров, полностью приковывая к себе внимание будущих профессионалов. В этом нет ничего плохого, но молодые специалисты порой выходят на рынок с неполным, предвзятым представлением об отрасли. Так бренды формируют себе базу фанатов. Но, кажется, эта ситуация меняется. Благодаря, Академии Extreme, например.

Люксембург можно буквально назвать деревней. Знаете, такая классическая деревня, где соседи с другой стороны улицы шпионят друг за другом из-за занавесок 😄

Но если серьезно, я бы сказал, что местное общество и компании, базирующиеся в стране, как правило, довольно консервативны. Они не любят неожиданностей, они требовательны и действительно любят расспрашивать соседей о том, какие решения они используют.

В Люксембурге многие воспринимают Extreme Networks как компанию, которая бросает вызов всемогущей Cisco. Заказчики любят сравнивать Cisco с другими вендорами, чтобы снизить стоимость их любимого решения, что возвращает нас к предыдущему вопросу. Кроме того, крупные местные игроки, которые вложили значительные средства в решения Cisco, жестко конкурируют за каждый процент маржи, особенно в больших тендерах.

Слоган Damovo: «Big enough to deliver, small enough to care». А в чем ваш личный секрет того, чтобы быть лучшим для ваших заказчиков?

Способность к доверительным отношениям с людьми – по моему скромному мнению, обязательное условие для успешных продаж.

Такие отношения важны для всех людей, принимающих участие в реализации проекта в нашей отрасли: вендора, дистрибьютора, интегратора и заказчика, и являются основой для создания надежной общей среды. Все участники процесса должны понимать нужды и потребности друг друга, потому что в конечном итоге мы все люди, пытающиеся решить проблему – провести изменения и получить выгоду от инноваций.

Какое решение Extreme кажется вам самым удачным? Есть ли среди них такое, которое можно назвать наиболее универсальным?

На мой взгляд, весьма успешным оказался Extreme Cloud. Решение способно обеспечивать мониторинг, контроль и анализ инфраструктуры LAN и WLAN заказчика. Оно универсально и его можно приобрести по бессрочной лицензии. И это решение on-premise, оно развертывается в локальной среде, что важно для консервативных компаний.

Когда я был молодым и бесстрашным, я каждый день ощущал себя чемпионом, которого ничто не может остановить. Надо признать, что времена изменились, и я вместе с ними. Теперь я более приземленный человек, но мне все же нравится чувствовать себя чемпионом в собственном доме. Особенно, когда меня обнимает моя маленькая дочка!